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沙漏的新卖点

作者:     时间:2021-01-07     浏览:4416    
沙漏的新卖点


沙漏是一件古老的器具,它在时钟未发明前用来测量每日的时辰。时钟问世之后,沙漏已完成了它的历史使命,而有一个人却把它作为一种玩具来生产销售。但是沙漏作为玩具,趣味性不强,孩子们自然不大喜欢它,因此销量很小。


  后来,沙漏的需求越来越少,这个人的沙漏几乎要停产了。


  有一天,这个人看到别人在长时间地打电话,并且因为无法控制话费而苦恼,一个构思立刻浮现在他的脑海:做个限时3分钟的沙漏。


  在3分钟内,沙漏上的沙就会完全落到下面来。把它装在电话机旁,这样打长途电话时就不会超过3分钟,电话费就可以有效地控制了。


  这个东西设计上非常简单,把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板,再接上一条铜链,然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还可以作装饰品,看它点点滴滴落下来,虽是微不足道的小玩意,也能调剂一下现代人紧张的生活。


  担心电话费支出的人很多,新沙漏可以有效地控制通话时间,售价又非常便宜。因此一上市,销路就很不错,平均每个月能售出3万个。


  这项创新使看不到前途的沙漏转瞬间成为对生活有益的用品,销量成千倍地增加,面临倒闭的小作坊很快变成了一个大企业。



  营销启示:


  找出自己商品的卖点,然后再结合消费者的需求,这是商品畅销的根本。然而,有的商品的闪光点却不是一下子就被发掘出来的。营销者应该首先发现自己商品的卖点,然后围绕着这个做文章。如同Windows2000系统的推销,起初微软是想将它作成一个家庭平台,可是在后来的测试中却发现它是一个极佳的游戏平台,于是索性改变策略,将它往游戏方面发展,最后终于获得成功。

喜 欢

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