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发动游击营销 重视品牌与消费者之间的互动

作者:佚名     时间:2021-10-04     浏览:195    
发动游击营销 重视品牌与消费者之间的互动   传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度,而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动,善于创造独特的传播模式。

  新版《铁道游击队》即将开播,在战争胜利60周年的背景下,类似的题材正在不断掀起热潮。

  作为战争题材的经典案例,游击战在中国有着深厚的人脉。在《游击战争的战略问题》一文中提出,“‘集中大力,打敌小部’,仍然是游击战争作战的原则之一。”现在重温这篇写于1938年的文章,会发现:上的作战智慧对当今的经理有莫大的借鉴意义。

  “游击营销”的理念是由资深营销专家杰伊·莱文森首创,原本是教导中小企业如何用微薄的营销预算“以小搏大”,吸引消费者目光的方法,近来许多大型企业也摆脱传统的营销方法,开始采用游击营销。游击营销经过近20年的理论发展和实践,已经成为“非传统和反传统营销”的代名词,并且衍生出一系列的反传统营销策略,与传统营销方法分庭抗礼。传统营销主要以电视、报纸、大型户外广告等大的媒体来建立品牌知名度,而游击营销则重视品牌与消费者之间的互动,善于创造独特的传播模式。

  游击营销的信条是,通过非传统的营销方法(投入更多精力做营销,而非仅仅投入更多资金),仍旧可以达到传统营销的目标(量和利润增长)。在莱文森看来,游击营销的“葵花宝典”不过就是:只把概念具体写下来是不够的,落实计划才更重要。许多从事营销工作的人花大量时间等待未来的大好时机,却不知,行动才最重要。只要投入精力、热情和热忱,就足以弥补你在营销知识方面的不足。

  莱文森甚至提出了一个性想法:游击营销人该把营销当作投资而非费用。举例来说,如果你在一份新事业上花3000美元,希望产生5000美元的收益,那么营销就根本没花半毛钱。所以说,成功的营销是投资,有效的营销所产生的投资报酬是相当可观的。营销只有在做错或是行不通的情况下,才会变成费用,因此,游击营销人会非常用心地拟定能够奏效的营销招数。

  英国知名的游击营销公司康宁广告(Cunning),在2003年底甚至想出一个全新的广告媒体--额头广告。康宁公司租下一群大学生的额头,把广告画在学生的额头上。这些学生在一个星期内,每天至少要花3小时出现在学生经常出没的公共场所。这种广告方式一出现,吸引了从《泰晤士报》到《每日镜报》等几乎所有英国媒体的关注,甚至吸引了《华尔街日报》以头条加以报道,而这种广告的价格,一星期只要90英镑。

  索尼爱立信曾是擅长利用这一策略的行家。2005年7月30日,在亚洲第一音乐频道ChannelV主办的“2005风夏音乐季”上,索尼爱立信热力加盟,在活动现场,以隐性方式大力推荐W800c。早在2002年8月,当索爱推出摄影T68i的时候,采用了冒牌旅游者来推广。具体的做法是,索爱雇用了一些男女演员,让他们扮作游客、酒鬼,分布在的大城市当中。这些人在各种场合、各个地方与其他人看似不经意地聊天,有意识地展示自己携带的T68i,用尽各种办法让消费者试试这些。这些演员身上没有索爱的标记,也不介绍说自己为索爱工作,除非消费者直截了当这样问他们。这样,演员接触的消费者很容易认为自己面对的就是另外一个消费者,不仅容易获得这款的有用,而且很容易建立信任。 
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