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在生活中如何发现商机,自己创业呢?

作者:佚名     时间:2020-05-14     浏览:757    
在生活中如何发现商机,自己创业呢?


其实很多生意都是从生活当中找到商机的,不过我觉得除了找到商机以外,还需要有效的创新,在我看来最有效的创新是把手边能用的东西都使用起来,得到另外的一种解决问题的方式,这才是最好的。我其实是一个介于理论者和实干者之间的角色,有了好的想法,我会很快的去实验到底行不行。有一天一个读者告诉我他看了一篇文章讲一个伙子怎么在晚上帮别人洗车赚钱的事,我估计这篇文章应该是七八年前的事了,居然还有人拿出来反复炒~什么情况啊。其实我们这个洗车的事就是一个在生活中找到方向的,从来没有人这样做过,更有意思的是这个事情让我发现了更多销售的路子。


下面我会分享一个我实操的案例,因为文字的缘故我只会讲大的思维,大家可以感受下,我是怎么观察身边的机会,当有了机会又是怎么做的。


这个生意我现在已经脱手给别人,只拿一小部分收入,但是好处是我可以完全的抽身出来做其他的事。


我记得大概在一年前的时候,有一个公司来到我住的小区安装自动洗车机,就是这样子的一种机器。

 


我发现这是一个比较自动的生意,但是后来分析缺点也很明显,设备费用太高,我查过一台设备的价格5000起,还必须使用小区的固定场地,和物管、业主之间就会有冲突。


如果去租场地的话,这又是一笔费用,算下来买一台设备就要很长的时间才能回本,我托人问了下这种东西起码半年起才开始赚钱,利润极低。


更要命的是这种生意的局限性太大,只能在一个小区做,如果这个小区的汽车数量太少,那就会出现市场容量太小的问题。在网上我看了很多宣传这种设备的文章,估计都是厂家写的,卖设备的厂家应该是赚的。


后来我就开始思考洗车的生意,因为我发现把车开出去冲洗确实很麻烦,而且费用不低,一次好几十块钱,这里面应该是有机会的。


正巧当时大概是厦门这边开始兴起上门洗车的服务

一开始我也觉得很新鲜,但是当我仔细的分析以后,发现这种模式的硬伤也非常明显,那就是人工费用太高,必须花很多钱来养专职的洗车人员。我以前做过实业,我知道养人和管理人多耗费的精力和金钱非常巨大,一不注意就会被无休止的麻烦拖死。


所以,当时我就预料这类生意做不长久,招聘的洗车工素质参差不齐,培训就会花费很大的精力,必须要高薪才留得住年轻人,种种原因会导致人员流动很快。还有一个麻烦就是如何搞定各个办公区、住宅小区的物业管理,人家不可能平白无故的就放人进去,有时候还会影响别人的车。


果不其然,几个月听到的都是此类生意烧钱养人竞争激烈的信息,现在看来恐怕是昙花一现。


为什么呢?依靠人工服务的行业想要做大做强,是非常耗费精力和金钱的。这类生意的模式就有问题,它不能形成某种制度,不能发动客户,只能单方面的靠自己的发展,而没有一种机制可以让生意自我扩散。单纯靠钱砸的话,死是迟早的事,这是最根本的问题。


后来想清楚以后,我就重新谋划这个洗车生意,和一个兄弟合伙做,我们只要了两个人,第一个月就赚了1w+,现在有很多业主愿意与我们合作,而且传播的速度极快,现在开始陆续往外扩张。


大家可以看我的思路,本来不想透露出来的,毕竟有自己的商业秘密,不过后来想想算了,大家都有钱赚才是好事,人捧人,我才会往前走,如果连我都害怕别人会抢生意,怕别人走得更好那就是大问题了,我一直信奉只有同级的人才会互相妒忌,而我只有走得更高才能有继续往上走的格局。


我不知道有没有人有过这样的感受,就是把一个事情的开头理好,后面就会非常顺利的走下去,如果一个事情的前面是乱七八糟、糊里糊涂的话,后面也很难走好。


其实做生意也是这样的,如果一开始就选择好正确的商业模式,那么商业的后期相对而言就会变得顺利的多。


如果商业模式不对的话,你会发现生意的后期就会变成每天拆东墙补西墙,每天都在想办法推动一个本来就动不了的机器,即使每天都在使劲去做,但是如果你一旦卸力,以前的努力将会变得一无所剩,我相信很多人都会有这种感觉,这就是一个瓶颈期。


好的生意模式就好像选对了下坡口,只要往下推,它自己就会往下走,所以选择做什么是非常重要的。


回到正题,我们怎么做呢?


第一还是分析,


说分析之前我先讲一个人观点,也许会出乎大家的意料,那就是我不太赞成做生意去做市场调研,可能大公司做调研会有效,因为基数多,且很多问题都是长期经验累积下来的客观问题,但是相反,我们一般的中小商家就要谨慎了,有人会觉得“你怎么会那么不理性、不客观呢”,做调研是做生意的科学基础啊。


且听我慢慢说来,事实上我只有刚开始做生意的时候曾经试图做过调研,后来做了没几天就不了了之,发现调研的作用及其有限,后来和一个商业前辈聊天的时候知道,一份不合格的调研资料结果甚至会误导生意者的思路,很多问题就不该是消费者回答的。


中小类型的商业者需要做的事情是引领消费者,很多时候最靠谱的分析就是我们自己的商业逻辑分析能力和直觉!很多科学的东西恰恰是没有用的,消费者甚至为了敷衍了事,会做一些答非所问的事。


好吧,透露一个重点,即使有人真的信不过自己,一定要去做调研,那么我觉得至少做一件事,就是调研的问题尽量不要有主观问题,比如:“你觉得这里好不好玩,好不好吃,如果好吃打几分,你觉得服务员怎么样?你觉得你需不需要一个xx的服务”等等,诸如此类,这些调研或者评分我可以说一点作用也没有,即使他违心的告诉你这里好吃好玩好服务以外,又有何用,满足自己的虚荣心吗?总之尽量回答客观问题。。


我从未来将要服务的人群开始分析,我不想服务所有的人,所以我开始锁定目标,我锁定20万车价以内的车主,大部分都是一般的工薪阶层或者做小生意小工程的人,这部分车主很多是贷款买车的,一般一个月洗一到两次车,他们其实有一点点面子上的需求,但是更多是注重内涵,也就是说车干不干净不重要,车有没有被损伤这才是大事,这也是后面我抓住的一个卖点,他们也知道要省钱,所以不到万不得已不会去洗车,很多人甚至自己在家用盆冲洗。


后来验证我初期的判断至少对了60%,当然也不是全对。


我怎么做?又想投资少,又想少管理人,又想绕过门卫物管的骚扰,又不想出设备出地段,怎么办?如果是你,你想去做,你会怎么做?


我想了办法,我去买了一些设备回来,也就是一两百块钱一台的自助洗车机,大家自行京东或者淘宝就行了,要不然有人会说我打广告,就是几百块钱的那种,可以拖着走,有些需要充电,有些可以接在汽车的电瓶上。


然后我就10块钱一个租出去,不过限定时间,我们只租这些便携的设备,不帮人清洗,很多人舍不得花这几百块钱买一个自助洗车机,但是很乐意花10块钱自己租过来洗车。这也是很多人的特性,当一个东西的门槛过高的话,很多人是不愿意尝试的,但是门款降低就会好很多,这个价格比例我也写在广告里面,原广告就不贴了,大家可以自行脑洞。


我和小兄弟晚上把周边小区的车都塞上小广告,广告的标题是“汽车保养常识:十个损害汽车的健康的行为”,我写了很多内容,其中一条是网上摘录的,应该是真实的,大概内容是长期不洗车对于车漆和车玻璃的刮损,尤其是驾驶座旁边的玻璃,开窗关窗的如果有沙渍在车玻璃上面的话磨损会很大。


这条就足以让很多车主心动,我还专门列出一些汽车必洗的区域,比如车窗,门附近等等,后面就顺势加入我们洗车机的广告。


客户可以微信或者打电话,有订单我们就派人骑车送过去。


交易非常简单,这也是我长期经验的出来的结论,交易过程越简单的成功的概率就越大。


除了这些思路,对于寻找目标客户,我们也只挑那些可以露天停车的,没有地下车库的小区,这类小区一般年代会久远一点,车也更容易脏,而且客户都是我们理想的一般工薪阶层。


我们的第一个点辐射了大概7、8个小区吧,每个小区平均下来都有200~400辆的车的保有量,不计算那些不留名的客户的话,做了3个月有了差不多有稳定的400个客户。


说几个细节吧,第一个就是要搞清楚利润和成本的关系,我买这些设备的时候都是在xx上面分期付款购买的,折算下来每个月每台机器的成本就是几十块钱,那么大家想想每个机器每个月只要被租出去3、4次,成本就回来了。这样我的设备的成本就非常容易可控,销售压力会很小很多,就是一个稳赚不赔的买卖。


我以前做生意吃过很多亏,后来总结了很多不应该犯的错,其中第一个最重要的错误就是生意都还没影,就投了很多钱进去,这样前期就会有很大的资金和成本压力,如果一不注意就会全军覆没。


所以后来每次我要做生意的时候,我都尽量想一些可以有试错机会的方法,即使错了,那么我至少也不会亏的太狠。


一开始也就是弄了两三台自动洗车机来做,我估摸了下频率和利润,后面就陆续的添加设备。


第二个最重要的错误是市场容量,什么意思呢?做生意一定要搞清楚你的市场到底有多大,新手最容易犯的错之一就是盲目自大,比如说xx市的早餐规模是5个亿,那么很多人就会向着这个大饼异常兴奋的跑去做了,其实这是一个伪命题,虽然xx市的早餐规模是5个亿,但是如果按照实际情况切下来,这就是一个碎片化的市场,我们不可能服务整个市的,也许只是里边的几个小片区而已,这样就会发现很多片区也就是几千块钱的市场,而且还有4、5家人在抢,所以这就是最真实的情况。


我曾经策划过一个构思非常好的生意,而且也确实如我所料目标客户都基本买单了,但是结果算下来,每天也就是一两百块的收入。


所以市场的预估是非常重要的,这里面有一个原则就是尽量的做大,也就是客户越多越好,比如开一个店铺基本就是做一条街的生意,而像我上面做的洗车生意就是n个小区的生意,再比如马云做淘宝就是全国人民的生意,谁的机会比较大,大家一目了然。但是警惕上面的碎片化市场的陷阱,不要茫目的相信网络数据。反过来讲网络的市场容量是无穷大的,这也是我现在慢慢把重心放到网络的原因。


这个是我的核心的创业秘诀之一,感兴趣的话可以看一下。


喜 欢

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