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营销销售
娃哈哈:“非常营销”后的非常时期(下)
        利益游戏  联销体是一场危险的游戏。  很多商学院出来的人都看不懂:娃哈哈与经销商并没有资本上的生死约,凭什么它能够掌控?  但是在宗庆后看来,恰恰相反。如果娃哈哈与经销商达成了资本上的关系...
 2020-03-26   575℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
体育品牌:抛弃"休闲"装束 换上 "专业"装备
        在经历了前几年的高速增长后,现在国内的体育品牌普遍进入彷徨期:由于采取基本一致的生产模式,导致品牌间的差异不明显,品牌价值几乎相当,由此想避开同质化的竞争,但又不知前进的路在何方?也许&ld...
 2020-03-21   351℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
销售渠道管理的“欲擒故纵”和“移花接木”技巧
        前言:  国美、苏宁等大型家电连锁业态在高速发展,大订单带给制造商降低成本、减小风险的切身利益,使这一通路越来越被各厂家高度重视。与此同时,其它传统渠道虽然面临新兴业态的强大竞争压力,但&l...
 2020-03-17   231℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
《本土品牌失败案例》之万家乐之忧
        为了能在短时间内获利,改善其赢利状况,万家乐公司采用的是简单的品牌授权,且对品牌出租的回报承诺缺少客观的市场评估和有效的品牌风险管理,尤其是对被授权企业抵御风险的能力估计过高。同时,只注重结...
 2020-03-02   380℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
“小苹果卖给谁”的启示――探悉我国零售超市角色问题
        我国老百姓平时在超市购买苹果时,都喜欢挑选个头大品相好的苹果,象产于我国烟台的红富士苹果,就因其口感好,个头大深受中国的消费者欢迎,而中等或者偏小的苹果却除非打折降价,一些家庭主妇才会过问。...
 2020-02-29   776℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
麦德龙的“启业套餐”
        2002年7月,世界500强之一的麦德龙在上海虹口商场推出的“启业套餐”,为自主创业者“雪中送炭”。  你如果想开一家小超市或者杂货店,麦德龙...
 2020-02-21   420℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
推销员的12种创造性开场白
        推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。  1.金钱  几乎所有的人...
 2020-02-13   841℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
现代营销的十大原则
        一、需求创造原则需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为,需求并非固定或有一定限度,而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如,美国摩托车市场就是日本本田创造的。当时,美国摩托...
 2020-02-03   406℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
销售高手3个年薪60万的习惯
      态度决定一切,良好的态度比良好的技能更重要!一位销售高手总结了三个做业务的关键词:嘴勤、腿勤、手勤。1、嘴勤嘴勤是指做业务要主动去问客户,要有一个基本的沟通能力,这个沟通能力在我们出发前,站在客...
 2020-02-01   358℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
杉杉:渠道变革通向哪里?
        杉杉终于痛下决心,对它的销售渠道开始了“二次革命”,这是自1999年来的第二次。上一次是对自有销售公司“一刀切”,一下子由传统渠道转向特许经营...
 2020-01-23   977℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
如何避免渠道冲突?
        渠道模式知多少?  常见的渠道管理模式有六种:  一是一级代理渠道。它是一种垂直化渠道。其优点是覆盖面广,铺货迅速,资金周转快,节约成本和人力;缺点是容易受制于经销商,对市场反应慢,对终端的...
 2020-01-11   155℃    分类: 职场创业  -  营销销售
营销销售
加盟连锁店规章制度
        (一)基本理念  第一条本加盟店是依协业与分业的原则,运用近代小组织的连锁店以实现加盟店的经营合理化,同时真正能做到充分满足消费者所要求的店铺为基本理念。  (二)目的  第二条本规章是订定...
 2019-11-28   686℃    分类: 职场创业  -  营销销售
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